Здрасти!

Вначале таргетированную рекламу оплачивали за 1000 показов. Так сложилось, что конкретно эта модель основная для оплаты рекламы в соцсетях. Но с развитием маркетинговых платформ усложнились и сами модели оплаты, и их выбор. Не много того что выбор меж обычной оплатой за показы и за клики непрост, так еще возникли «экзотичные» варианты вроде оплаты за взаимодействия либо установки, с которыми тоже необходимо разобраться.

Какие модели оплаты доступны в системах таргетированной рекламы

Настройка таргетированной рекламы в ВК, FB и MT начинается с выбора цели. Конкретно от цели зависит доступная модель оплаты. В которых-то вариантах это будет лишь оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за клики, в каких-либо – лишь за показы, а время от времени доступно несколько моделей, и вы сможете выбирать.

Разглядим, какие конкретно модели оплаты рекламы дают три более пользующиеся популярностью системы таргетированной рекламы в Рф: Вконтакте, myTarget и Facebook. Разберем цели, при которых они доступны, и аспекты опции.

Модели оплаты рекламы в ВКонтакте

В плане моделей оплаты это более обычная года в ВК обновился интерфейс, возникли цели при настройке рекламы. сейчас форматы и доступные модели оплаты зависят от избранной цели. Старенькый интерфейс до сего времени доступен, но мы будем демонстрировать настройку моделей оплаты на примере уже новейшего интерфейса.

Опосля сотворения объявления изберите цель рекламы:

Система предложит избрать маркетинговый формат – доступные варианты будут зависеть от избранной цели. к примеру, для цели «Переходы по рекламе» доступны такие форматы:

В разделе «Настройка цены» вы увидите, какая модель оплаты применима к избранной цели (пункт «Метод оплаты»), также варианты опции.

В таблице ниже мы собрали все вероятные цели и варианты оплаты:

Для всех целей в ВК по дефлоту включено автоматическое управление ценой. В этом случае доступна лишь оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за показы, какую бы цель вы ни избрали. 

При автоматическом управлении система устанавливает такую стоимость за 1000 показов, чтоб достигнуть данной цели – максимума переходов, заявок, конверсий либо вступлений в группу.

Так смотрится раздел опции оплаты за показы для цели «Показы маркетингового объявления» (тут вы задаете дневной предел и, опционально, наивысшую стоимость за 1000 показов):

Для цели «Переходы по рекламе» у вас возникает возможность задать наивысшую стоимость перехода. Но нужно осознавать, что при автоматическом управлении вы все равно платите за 1000 показов. Просто система будет улучшить стоимость с учетом наибольшей суммы клика, которую вы укажете. Раздел с настройкой смотрится так:

Переход в ручное управление доступен лишь для 2-ух целей:

• «Показы маркетингового объявления». Тут вы платите по модели CPM, но ставку задаете вручную. Малые ставки: для форматов рекламы записи и веб-сайта – 30 рублей, для рекламы в Историях – 50 рублей, для ТГБ – 1,20 рубля.
• «Переходы по рекламе». В ручном режиме вы платите по модели CPC. Малые ставки: для форматов рекламы записи и веб-сайта – 0,1 рубля, для ТГБ – 2 рубля для таргетингов на Украину, Беларусь и Казахстан, 6 рублей для иных таргетингов.

Когда вы отключите автоматическое управление ценой, интерфейс опции цены поменяется:

Таковым образом, единственный вариант платить за клики в ВК – избрать цель «Переходы по рекламе» и перейти в ручное управление. В других вариантах вы платите лишь за показы.

Модели оплаты рекламы в myTarget

В myTarget, кроме CPC и CPM, доступных в ВКонтакте, есть две остальные модели:

1. оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за просмотры видео (в справке myTarget именуется CPA, Cost per Action, но для точности будем именовать ее CPV, либо Cost per View). Доступна для цели «Просмотр видео». Рекламодатель платит, когда юзер просмотрел маркетинговый видеоролик отчасти либо вполне;
2. оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за установку мобильных приложений (CPI, Cost per Instal). Если вы выбираете цель «Установки приложения», то сможете платить по данной модели, т. е. за каждую установку приложения. Но платить по модели CPI можно, лишь если вы получили минимум 5 установок по вашей трекинговой ссылке за крайние 48 часов с оплатой по модели СРМ либо СРС.

Разглядим детально процесс опции модели оплаты в myTarget.

Сначала изберите цель:

Укажите ссылку на рекламируемый объект, опосля что покажутся опции кампании. Модель оплаты настраивается в разделе «Стоимость и охват аудитории». к примеру, для цели «Трафик» доступно две модели оплаты: за клики либо показы.

Кроме модели оплаты вы сможете избрать аукционную стратегию. Всего их три:

1. «Максимум кликов/показов». Система будет управлять показами так, чтоб получить наибольшее  количество трафика либо достигнуть наибольшего охвата в рамках бюджета;
2. «Фиксированная ставка». Подступает, если, к примеру, у вас с клиентов договор, в каком указана фиксированная стоимость трафика;
3. «Малый расход». Стратегия для тех, у кого очень ограничен бюджет.

Функция автоматического управления доступна лишь при выбирании модели оплаты за показы. В этом случае система сама будет назначать ставки для заслуги цели.

В таблице ниже представлены все цели в myTarget и надлежащие им модели оплаты:

В myTarget, как и в ВКонтакте, есть цели, для каждой из которых доступны свои модели оплаты. Также есть автоматическое управление ценой, для которого доступна лишь модель CPM (с той только различием, что в myTarget она отключена по дефлоту).

Невзирая на схожесть с ВКонтакте, myTarget дает рекламодателям больше способностей для выбора модели оплаты. Во-1-х, самих моделей не две, а четыре. Во-2-х, оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за клики вероятна для большего количества целей, чем в ВК.

Модели оплаты рекламы в Facebook

Создание кампании в Facebook начинается, как и в прошлых 2-ух системах, с выбора цели. Доступные модели оплаты также будут зависеть от цели.

В Facebook есть 4 модели оплаты:

1. CPM – базисная модель оплаты, установлена по дефлоту для всех целей;
2. CPC – доступна при условии, что вы потратите наиболее $10 в аккаунте;
3. CPE (Cost per Engagement) – оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за взаимодействия. Вы сможете платить за отметки «Нравится» для странички;
4. CPV (Cost per View) – оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за просмотры видео. В Facebook эта модель именуется ThruPlay. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) списывается лишь тогда, когда реклама воспроизводилась до конца либо в течение как минимум 15 секунд.

Модель оплаты выбирается в процессе опции кампании в разделе «Оптимизация и показ» в доп параметрах. к примеру, так смотрится настройка модели оплаты для цели «Трафик» (в выпадающем перечне вы сможете избрать модель оплаты):

В таблице представлены все цели в Facebook и надлежащие им модели оплаты:

Выбор модели таргетированной рекламы: за что лучше платить

Итак, мы разглядели все доступные модели оплаты в 3-х более фаворитных системах таргетированной рекламы в Рф. Но какую избрать? О этом речь пойдет дальше.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за показы (CPM)

Эта модель оплаты является главный для таргетированной рекламы. Она, за редчайшим исключением, доступна и включена по дефлоту для всех целей во всех рассмотренных маркетинговых системах.

Для вас подойдет модель CPM в таковых вариантах:

1. ваша цель – увеличение узнаваемости бренда. Для вербования аудитории на верхнем уровне воронки продаж важен до этого всего широкий охват. Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за показы дозволяет для вас буквально осознавать, какое количество юзеров познакомилось с вашим брендом и во сколько обошелся любой контакт;
2. у вас есть испытанные креативы с высочайшим CTR. В этом случае вы сможете получить стоимость перехода по наиболее низкой стоимости, чем при использовании модели CPC;
3. вы рекламируете пользующийся популярностью продукт с низкой ценой за 1000 показов;
4. вы желаете включить автоматическое управление ценой в ВКонтакте. В этом случае у вас просто не будет другого выбора, не считая как платить за показы;
5. вы запускаете рекламу в Facebook с аккаунта, на котором не было расходов. В этом случае модель CPC недосягаема.

Достоинства модели CPM:

1. возможность подключения для хоть какой цели в хоть какой маркетинговой системе;
2. простота оценки цены 1-го контакта для кампаний, направленных на продвижение бренда;
3. понижение цены перехода при высочайшем CTR креатива.

Недочеты модели CPM:

• необходимость платить за показы, даже если не получаете переходов. Таковой риск есть при нехороший проработке креативов либо неверном таргетинге;
• для новейших кампаний/креативов неясно, какими будут значения CTR. А означает, вы не сможете спрогнозировать, сколько получите кликов и конверсий;
• для увеличения CTR и количества переходов нужно созодать гиперсегментацию и адаптировать креативы под любой сектор, что трудоемко.

CPM – это неплохой вариант для масштабирования, когда вы буквально понимаете, какие сегменты и креативы обеспечивают высочайший CTR. Для новейших кампаний либо при малом бюджете наиболее неопасной быть может модель CPC. О ней пойдет речь дальше.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за клики (CPC)

Вначале эта модель была характерна системам контекстной рекламы. Но на данный момент она употребляется и маркетинговыми системами соцсетей. Это главный соперник CPM в том плане, что часто стоит выбор конкретно меж CPM и CPC.

Для вас подойдет модель CPC в таковых вариантах:

• вы лишь запускаете кампанию, еще не протестировали креативы и не имеете статистики по CTR;
• у вас есть статистика по конверсиям ваших лендингов, и вы буквально понимаете, сколько необходимо трафика и по какой стоимости, чтоб выйти на плановый ROAS;
• вы запускаете рекламу для вашего клиента и в договоре указываете стоимость трафика.

Преимущество модели CPC – в простоте прогнозируемости и оценки эффективности.

Недочеты модели CPC:

• доступна для ограниченного количества целей;
• недосягаема для автоматического управления ценой в ВК и новейших аккаунтов в Facebook;
• при росте CTR стоимость клика по модели CPC будет наиболее высочайшей, чем при CPM.

CPC либо CPM – что лучше

Беспристрастно ответа на вопросец, что лучше – CPC либо CPM – нет. К примеру, если вы опытны и понимаете, какие креативы лучше заходят той либо другой аудитории, вы сможете запустить рекламу с нуля с оплатой по CPM и получить сходу отличные результаты. С иной стороны, можно прогадать и откручивать бюджет на неработающую рекламу.

Мы поведали о ориентирах, на которые следует обращать внимание, но на практике все упирается в числа. Разглядим на примере, как это работает.

Допустим, мы запустили рекламу по модели CPC и опосля месяца открутки получили такие результаты:

• Потрачено – 30 000 рублей.
• Получено кликов на рекламируемый веб-сайт – 1 000.
• Стоимость клика – 30 рубля.
• Количество показов – 400 000.
• CTR – 0,25%.

Опосля перехода на модель CPM в течение последующего месяца получены такие результаты:

• Потрачено – 20 000 рублей.
• Количество показов – 400 000.
• Стоимость за 1000 показов – 50 рубля.
• Получено кликов на рекламируемый веб-сайт – 1 000.
• Стоимость клика – 20 рубля.

Таковым образом, переход на модель CPM дозволил получить те же 1 000 кликов, но по стоимости 20 рублей заместо 30, и сберечь 10 000 рублей за месяц. естественно, если б CTR был наиболее низким, то переход на CPM не дозволил бы нам уменьшить стоимость клика, а, быстрее, напротив, она бы возросла.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за просмотры (CPV)

Эта модель доступна для видеорекламы в myTarget и Facebook. Прибыльна она тем, что вы оплачиваете лишь гарантированные просмотры вашего ролика.

С иной стороны, важны не только лишь просмотры, да и следующие деяния. И тут уже выбор аналогичен выбору меж CPM и CPC: если CTR маленький, наиболее прибыльной будет модель CPV, а если высочайший – CPM.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за установки приложения (CPI)

Эта модель доступна лишь в myTarget. Вы платите лишь по факту установки приложения юзером. Это дает возможность верно осознавать стоимость вложений в рекламу, предсказывать бюджет и оценивать ROAS.

Но модель доступна, лишь если у вас уже было 5 установок приложений. Потому для новейшей кампании придется работать по CPM, а позже уже тестировать CPI.

Оплата (выдача денег по какому-нибудь обязательству) за взаимодействия (CPE)

Эта модель доступна лишь в Facebook: вы сможете платить за отметки «Нравится», которые юзеры поставили вашей страничке. CPE отлично себя указывает, если для вас необходимо раскрутить страничку в Facebook. Но, снова же, у вас есть другой вариант – CPM. 

Верный выбор модели оплаты – залог того, что таргетированная реклама будет приносить дешевый трафик и конверсии. Не считая модели оплаты на эффективность рекламы влияют и остальные причины: свойство креативов, опции таргетинга, проработка лендингов.