Стоимость услуг фрилансера часто привязана к временным затратам. Мы высчитываем бюджет проекта методом умножения часовой ставки на количество часов, которое требуется для выполнения работы.

Но как верно посчитать, сколько стоит 1 час рабочего времени? В этом вопросце есть аспекты, которые могут привести к обидным ошибкам. Вы не заработаете ту сумму, которую желаете, и будете продавать свое время по нерентабельной ставке.

Разберем обычные ошибки, которые не стоит совершать.

Ошибка №1. Завышение рабочего времени

Принято считать, что в месяце 160 рабочих часов. Эта цифра выходит методом умножения 20 рабочих дней на 8 часов. Но если посчитать стоимость 1 часа, как сумму хотимого заработка, поделенную на 160 часов, это будет ошибкой.

к примеру, вы хотите зарабатывать 80 000 рублей в месяц, и думаете, что для вас необходимо брать с клиента 80 000 : 160 = 500 рублей в час. Это ошибка.

На практике не все часы пойдут на работу с клиентами, которая приносит для вас Доход. Вы также будете растрачивать время на поиск клиентов, переговоры, составление документов, обновление портфолио и т.д. Но реализовать эти часы клиентам вы не можете.

Реально на работу с клиентами может уходить 60-80% времени, а 20-40% требуется на поиск, переговоры, обновление портфолио, подготовку кейсов, работу над своим продвижением и т.д. Если вы будете продавать час за 500 рублей, то заработаете в месяц не 80 000, а в наилучшем случае 48000-64000 рублей.

Потому инспектируйте, сколько реально времени вы сможете реализовать клиентам в месяц, а сколько уходит на остальные задачки.

Ошибка №2. Не учтено время на отпуск

Если вы желаете зарабатывать 80 000 рублей за месяц, то за год ваш Доход должен составлять 960 000 рублей (80х12=960). Но в течение года людям положен отпуск – 28 календарных дней. Таковым образом реально мы работаем 11 месяцев в году, а не 12.

Потому при расчете часа необходимо учесть время на отпуск. Если вы желаете получать 80000 рублей за месяц, другими словами 960000 рублей в год, то реально для вас необходимо зарабатывать в месяц:

960 000 / 11 месяцев = 87272 руб.

Ошибка №3. Не учтены расходы на Налоги

При расчете цены рабочего часа недозволено забывать о налогах. Если у самозанятых они маленькие, то у ИП на УСН перегрузка растет.

Не запамятовывайте добавлять к хотимому заработку сумму налогов, которую вы заплатите, также расходы на расчетно-кассовое сервис в банках, комиссии за переводы и остальные денежные услуги.

Ошибка №4. Не учтены расходы на ПО (то есть программное обеспечение — комплект программ для компьютеров и вычислительных устройств), сервисы, оборудование

Если вы пользуетесь платными сервисами, к примеру, проф софтом, то необходимо закладывать расходы на их в стоимость 1 часа.

Рекомендую вести учет всех расходов, которые вы несете на платные сервисы. В ряде всевозможных случаев они могут составлять существенную сумму за год.

к примеру, почти все спецы пользуются сервисами для ведения бухгалтерии, системами электронного документооборота, приобретают подписки в фотобанках, употребляют сервисы для анализа веб-сайтов и остальные. У всех профессионалов имеется собственный инструментарий, который просит постоянных расходов.

Амортизация оборудования также обязана учитываться в цены часа.

Ошибка №5. Не учтены расходы на увеличение квалификации

На фрилансе ваши услуги – это продукт. Как хоть какой продукт, свои услуги необходимо развивать. Поглядите на производителей: они повсевременно обновляют продукты, выпускают новейшие модели, выдумывают разные фишки.

услуги фрилансеров – не исключение. Чтоб оставаться нужным, необходимо вкладываться в себя, свое здоровье, образование, увеличение уровня квалификации. Требуется осваивать новейшие способности, т.к. на старенькых познаниях далековато не уедешь.

Потому в стоимость часа необходимо закладывать бюджет на обучение (педагогический процесс, в результате которого учащиеся под руководством учителя овладевают знаниями, умениями и навыками) и развитие. тут у всякого свои методы. Кто-то проходит курсы, кто-то посещает семинары и тренинги, кто-то пользуется услугами коучей. Но в любом случае эти расходы должны закладываться в стоимость услуг.

Выводы

Сначало мы желали посчитать стоимость часа методом деления хотимого дохода на уровне 80 000 рублей на 160 часов. У нас вышла ставка 500 рублей в час. Сейчас посчитаем, сколько реально необходимо получать за час работы, чтоб у нас выходило незапятнанными 80 000 рублей.

Для этого заполним таблицу:

Итак, чтоб получать незапятнанными 80 000 рублей за месяц, необходимо продавать один час не за 500 рублей, а за 841,4 рубля.

Вы видите, какие утраты можно получить, если некорректно посчитать свою ставку.

Воспользуйтесь последующими статьями, чтоб прокачать способности по определению бюджета проектов:

Если для вас необходимо посодействовать с расчетом настоящей цены собственного часа, напишите вопросцы в комментах. Постараюсь всем ответить.

Советуем

Работе с клиентом я предназначил огромную часть собственной книжки «Я – фрилансер либо Как навечно уйти из кабинета». И это непопросту. Почти все люди приходят во …

В данной статье я расскажу, что созодать, если вы сорвали сроки сдачи проекта. Как действовать, чтоб сохранить работы и клиента. Поделюсь техниками, …